据2020年发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》显示，国内已形成广州婚纱街、虎丘婚纱礼服市场两大婚纱批发集散地，占国内市场份额约70%。今年广州提出发展“甜蜜经济”，探索“婚庆+旅游”发展新模式。在“5·20”前，记者走进闻名海内外的广州婚纱街，探寻婚纱街“甜蜜经济”再升级。

　　广州婚纱街地处海珠区滨江街和海幢街两个街道辖区范围内。其中，DB电竞登录滨江街辖内的商铺集中在市二宫地铁上盖及旁边两个商业广场内，目前约有500家商户；海幢街辖内的以街面商铺为主，2020年末有企业28家，个体户215家。

　　“现在很多人喜欢买1000多元的婚纱。”爱诺婚纱负责人小伶告诉记者，当下，简约型的轻婚纱正成为流行趋势，高端婚纱购买者减少，婚纱消费更趋理性，而商家的利润空间随之下降。

　　理性的婚庆消费观念也带旺了婚纱裙褂租赁业务。来自深圳的网友nini去年搭高铁到广州选购裙褂，在深圳租小褂皇要两三千元，而她在广州婚纱街只需几百元就能租下一套成色很新的小褂皇。去年结婚的梁小姐也选择了租赁婚纱，她认为：“婚纱又贵、又占用地方，而且只穿一次，同样预算可以租用更有质感的婚纱。”然而，婚纱街的大部分店铺只卖不租，如何留住有租赁需求的新人，既是挑战，也是商机。

　　随着“95后”乃至“00后”年轻一代陆续进入婚育阶段，他们的消费观念、消费形式对婚庆消费带来很大影响，在备婚过程中也增加了网购这一选项。然而，抱着“一辈子只穿一次婚纱”的想法，不少新人对婚纱质量、尺寸提出高要求，这为重体验的婚纱实体店打造了抵御电商冲击的“保护层”。

　　相比之下，婚纱街上的婚纱配饰店、婚鞋店则受电商冲击更明显。据了解，十几年前，婚纱街好百年婚庆广场有10多间配饰店，现在只剩四五间。开婚纱配饰店的李丽（化名）分析：“婚纱饰品选择多，有消费者过来看了款式，转头就到网店搜同款，这对实体店冲击较大。”受电商等因素影响，该店铺的2020年销售量同比下降约50%，她表示，“顾客到店的购买欲不高，大多抱着‘看一看’的心态。”

　　此外，款式多样、价格实惠的婚鞋网店正成为不少新人的首选。记者在某电商APP上看到，网纱、绸缎、粗跟、秀禾鞋等各式各样的婚鞋一应俱全，不少网店的婚鞋定价为150元左右，有的爆款甚至月销3000多双。在婚纱街开婚鞋店13年的黎先生表示：“在电商刚兴起那两三年我也做过网店，但没有获得很好的销量，而且做电商竞争很激烈。”他认为，现在的电商也提价了，有时比实体店还贵，在他店中的婚鞋售价介乎70元到100多元不等。

　　广东省婚庆行业协会秘书长林雪吟表示：“婚庆商家的人工、原材料都呈现上涨趋势，根据我们从会员企业收集到的情况显示，不少创意园区、办公楼的租金也在逐年按比例递增。”

　　开过婚纱厂、做过淘宝店的婚纱买手熊哥分析，婚纱成本主要包括：蕾丝、布料、手工费、设计费，其次是店员工资、房租水电等。其中，蕾丝就有上千种，带手工、亮片的要100多元/米，甚至更贵，DB电竞登录一件婚纱用六七米蕾丝，蕾丝成本就达到数百上千元。在婚纱街上大部分店铺都拥有完善的设计生产团队。宝丽国际婚纱店相关负责人吴小姐正在招聘车工，她表示：“大货一般计件算人工，有能力的车工可拿一万多元的工资。”

　　记者发现婚纱街上的大部分婚纱店仍选择做好实体店的零售和批发。爱诺婚纱销售人员解释：“新人还是要到实体店试穿，用最原始、最笨的方式才能买到合适的婚纱。”婚纱买手熊哥认为：“在实体店里，消费者可以摸到产品，甚至可以称重，差的缎会轻一点。”

　　定位更清晰的婚纱商，正积极通过细化品类价位、提高服务质量等举措重塑行业优势。纽约纽约婚纱店员工小朱介绍，疫情前他们在婚纱街开设4家店，每家店的品类、风格各不相同，方便批发商过来挑款。由于商家具有较强的版权意识，一般不会把新款放在网上。所以，在电商平台上普通款、特价款婚纱易觅，却难见精品。在爱诺婚纱店里，礼服师正根据新娘的体形气质、婚宴布置推荐款式，她介绍：“从换纱到摆造型平均下来要半个多小时，专业咨询、量身定制服务可让新娘选中最心水的婚纱。下单后约一个月，新人即可上门试穿提货，外地新人还可享受快递到家的服务。”

　　电商出现后，婚纱价格不透明的时代一去不复返，实体店适当下调虚高报价的话，将重体验的优势发挥到极致，婚纱实体店还是很有竞争力的。

　　在“万物皆可攻略”的时代，婚纱业零售也从熟人推荐向KOC扩散（关键意见消费者）转变。当下，消费者自发在小红书、抖音等平台分享广州婚纱街的备婚攻略，还有网友自发组团到婚纱街租褂。记者走访时，便在艾薇儿婚纱店里遇到一对看了攻略后慕名而来的新人。店主黄小姐介绍：“我的店在婚纱巷中比较隐蔽，但有客人光顾后在社交平台上分享，现在有近半数的客人都是看了推荐过来的。”

　　林雪吟认为：“传统婚庆商圈有其地理优势，植根老城区，交通配套等体系早已完备，但欠缺创新思维，不管是推广宣传，还是营销模式上都需要根据市场趋势来调整与改良，契合年轻人‘网购+直播’的新生活理念，将线上客源导入线下门店。”

　　今年，广州提出发展“甜蜜经济”，聚焦婚庆+旅游。林雪吟建议，传统的婚庆商圈可以借助契机多跟其他产业开展跨界合作，从文创、婚俗、岭南特色等方面着手进行改革创新。

　　据悉，滨江街对辖内婚庆产业发展进行了全面规划，计划运用邻近珠江、地铁上盖这些地理环境优势，由政府引导，做好婚庆传统文化传承与发展，将产业覆盖到选婚纱、拍婚纱照、花车、酒席、蜜月旅游等。打造“一站式”商业、旅游、文化、服务体验区，将婚纱街打造为可比拟上海外滩的婚庆文化特色景点。

　　虎丘采用“产业＋互联网”的方式，通过跨境电商增强虎丘婚纱的核心竞争力。林雪吟建议：“借鉴他们的思路在广州开展婚纱跨境电商业务，特别是南沙口岸的政策优势，也是促进广州婚纱行业发展的一个方向。不过我们要走出自己的路子，在创新设计、婚纱品牌及服务定位上多下功夫。”广州婚纱要想走出去，中高端路线才是可持续发展的方向。“我们可以扶持优质商家树立自主婚嫁品牌，自主创新设计避免同质化，结合民族文化增强产品的品牌竞争力，做华夏特色嫁衣、中国特色婚纱。”林雪吟表示。